Au-delà du Québec : aligner le marketing et les ventes pour soutenir l’expansion de marché

• Présidents, chefs de la direction, fondateurs et propriétaires d’organisations basées au Québec
• CMO, directeurs marketing et leaders marketing d’expérience
• Vice-présidents et directeurs des ventes, du développement des affaires, de la croissance, de la stratégie ou des partenariats
• Directeurs généraux et leaders d’expérience dans les associations et les OBNL
• Consultants seniors et leaders en services professionnels
• Organisations qui souhaitent prendre de l’expansion au-delà du Québec vers le Canada anglophone
• Organisations qui cherchent à se diversifier au-delà des États-Unis
• Entreprises avec des équipes de ventes distribuées
• Entreprises confrontées à un risque de relève aux ventes ou à une perte de connaissance du marché basée sur les relations
• Équipes qui ont besoin que le marketing et les ventes travaillent de façon plus stratégique sur l’expansion de marché

• Identifier les principaux risques et occasions liés à l’expansion au-delà du Québec vers le Canada anglophone ou certains marchés internationaux.
• Comprendre comment le marketing peut soutenir l’expansion de marché avant le début des efforts de vente actifs, notamment par la recherche, le positionnement, l’analyse concurrentielle et la préparation des ventes.
• Évaluer si un marché cible est attractif et accessible en utilisant des critères comme la demande, la concurrence, l’adéquation régionale, la maturité des acheteurs, l’accès à des partenaires et les connaissances existantes de l’équipe de vente.
• Reconnaître l’importance de documenter l’intelligence de vente, surtout lorsque la croissance s’est historiquement appuyée sur les références, les relations personnelles ou des vendeurs d’expérience qui approchent de la retraite.
• Définir où le marketing et les ventes doivent collaborer pour créer des messages adaptés localement, des listes de prospects, des cartes de partenaires, des preuves de crédibilité et des priorités d’entrée sur le marché.

• Un cadre pratique pour évaluer si un nouveau marché au-delà du Québec est attractif, accessible et vaut la peine d’être poursuivi.
• Une meilleure compréhension de la façon dont le marketing peut soutenir les ventes avant le début des efforts de vente actifs, grâce à la recherche, l’analyse concurrentielle, le positionnement, la priorisation des prospects et la cartographie des partenariats.
• Des outils pour identifier ce que votre organisation sait déjà, ce que votre équipe de vente n’a pas documenté et quelle intelligence de marché doit être capturée avant que certaines relations se perdent.
• Une approche plus solide pour aligner le marketing et les équipes de vente distribuées autour des messages régionaux, des preuves de crédibilité, des comptes cibles, des canaux de référencement et des priorités d’entrée sur le marché.
• Un tableau de bord de préparation à l’expansion de marché pour aider votre équipe à évaluer l’occasion, le risque, l’adéquation avec les acheteurs, l’intensité concurrentielle, la crédibilité régionale et les prochaines priorités.

Khalil Guliwala, MBA
Consultant d’affaires et cofondateur de FML Consultation

Khalil Guliwala est consultant d’affaires et cofondateur de FML Consultation, une firme de consultation en développement des affaires qui aide les organisations B2B et les firmes de services professionnels à briser les silos entre le marketing, les ventes et la gestion de projet. Son travail aide les entreprises à réduire le coût du développement des affaires, à augmenter leurs revenus, à améliorer l’expérience client et à bâtir une valeur d’entreprise durable.

La firme accompagne aussi les entreprises qui se préparent à une phase de croissance, à une relève ou à une vente éventuelle, en les aidant à clarifier leur positionnement, à renforcer leurs systèmes de développement client et à rendre l’entreprise plus attrayante, transférable et prête pour le marché.

Khalil a commencé sa carrière en analyse de données en santé, en transformant des données mondiales sur les patients en recommandations de politiques publiques, avant de poursuivre son parcours en marketing numérique, en ventes et en acquisition de clients. Cette expérience lui donne une approche multidisciplinaire de la croissance : il comprend comment les données peuvent révéler des occasions d’affaires, comment le marketing génère la demande et comment les ventes transforment les relations en revenus. En reliant ces disciplines, il bâtit des stratégies axées sur l’exécution qui améliorent l’ensemble du parcours client, augmentent la valeur vie client et, ultimement, renforcent la valeur à long terme de l’entreprise.

En plus de sa pratique de consultation, il est coauteur du bestseller Un musulman à la cabane à sucre : un mode d’emploi pour devenir Québécois, une exploration humoristique et franche de la culture, de l’identité, de l’immigration et de ce que signifie réellement devenir Québécois. Le livre a été couvert par plusieurs médias nationaux, dont CBC, Radio-Canada, Global News, CityTV, La Presse, La Tribune et plusieurs autres.

 Champs d’expertise

1. Évaluation d’entreprise
2. Marketing multicanal
3. Recherche de marché
4. Analyse concurrentielle
5. Positionnement et image de marque
6. Technologie et IA

 

Florence Morin-Laurin
PDG et cofondatrice de FML Consultation

Florence Morin-Laurin est PDG et cofondatrice de FML Consultation, une firme de consultation en développement des affaires qui aide les organisations B2B et les firmes de services professionnels à briser les silos entre le marketing, les ventes et la gestion de projet. Son travail aide les entreprises à réduire le coût du développement des affaires, à augmenter leurs revenus, à améliorer l’expérience client et à bâtir une valeur d’entreprise durable.

La firme accompagne aussi les entreprises qui se préparent à une phase de croissance, à une relève ou à une vente éventuelle, en les aidant à clarifier leur positionnement, à renforcer leurs systèmes de développement client et à rendre l’entreprise plus attrayante, transférable et prête pour le marché.

Florence a commencé sa carrière en construction avec ses bottes à « cap » d’acier sur les chantiers, en travaillant sur des projets résidentiels construits à partir de conteneurs maritimes, avant de poursuivre son parcours en développement des affaires, en marketing et en immobilier commercial. Elle a aussi occupé des postes de direction dans l’industrie publicitaire, a siégé au conseil d’administration d’une institution financière et a été PDG d’une entreprise de transformation alimentaire.

Ce parcours lui donne une perspective rare : elle comprend comment les projets sont livrés, comment les clients prennent leurs décisions et comment l’expertise technique peut être traduite en un positionnement plus fort, de meilleures occasions d’affaires et des relations clients durables.

En plus de sa pratique de consultation, Florence est aussi une conférencière recherchée, notamment TEDx, ainsi qu’une coach exécutive spécialisée auprès de femmes leaders ambitieuses. Elle est également coautrice du bestseller Un musulman à la cabane à sucre : un mode d’emploi pour devenir Québécois, une exploration humoristique et franche de la culture, de l’identité, de l’immigration et de ce que signifie réellement devenir Québécois. Le livre a été couvert par plusieurs médias nationaux, dont CBC, Radio-Canada, Global News, CityTV, La Presse, La Tribune et plusieurs autres.

Champs d’expertise

1. Vente d’entreprise
2. Acquisition et rétention de clients
3. Coaching exécutif
4. Construction et immobilier
5. Expansion de marché

Toute annulation ou tout transfert d’inscription doit être reçu par courriel à learning@thecma.ca au plus tard dix (10) jours ouvrables avant la date de la formation afin d’obtenir un remboursement complet. Aucun remboursement ne sera accordé pour les annulations faites moins de dix (10) jours ouvrables avant la date de la formation. Si vous êtes inscrit à une formation, mais que vous ne pouvez pas y assister, les substitutions* sont acceptées en tout temps avant la date initiale de la formation, sans frais supplémentaires.

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